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暖贴生产厂家可以从以前的老客户的手中资源去寻找潜在客户，身为厂家都知道每一个厂家的业务经理都有自己的客户资源群，并且都是以前合作过并且有的还是回头客的这种关系，然后业务经理对这些客户也是比较了解的对于他们这方面下手去拓展潜在客户是更容易的，也可以让合作的客户来推荐或是介绍客户，每个客户身边或多或少也是存在这很多相同行业的朋友的，这时候厂家给合作中的客户一定要留好印象并且服务好客户，这样客户的朋友在想起做暖贴市场的时候，客户首先会给他们推荐厂家，这也是拓展潜在客户的一种方式，厂家还可以通过同行业的朋友来介绍客户的方式，每个业务经理在行业内肯定都有认识的朋友，销售经理就可以利用这个资源来拓展一些潜在客户。
其实潜在客户的拓展只要暖贴招商代理厂家找对诀窍那么肯定是很简单的，就像市场上经验丰富的河南草本世家，我们的客户遍布全国各个市场，并且每天都会又很多的新客户前来咨询合作，草本世家拥有者三十多年的市场操作经验是很多客户所看重的。
有很多的暖贴招商代理厂家时常怨来怨去的说自己厂家客户多么多么少，我们都知道对于一个暖贴生产厂家来说，客户是多么重要的，厂家想要在市场上发展的越来越好，实力越来越雄厚那么就必须拥有很多的客户来合作，从而给自己带来成功案例，但是现实中会发现很多的厂家都只有老客户日常光顾，而对于新客户的数量来说是非常低的，这也是厂家为什么抱怨自己没有客户的原因，那么之所以厂家没有客户是因为厂家不懂得怎么去拓展潜在客户，所以光抱怨也没有用厂家还是得去主动的拓展自己的潜在客户，因为潜在客户才是每个厂家的主要客户来源。
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